O jornalista e empreendedor cultural Leonardo Salazar, autor do livro “M\u00fasica Ltda.”, discute a respeito da possibilidade de obter lucro no investimento em discos. Apesar das perspectivas do mercado em geral n\u00e3o serem animadoras, Salazar prop\u00f5e um c\u00e1lculo bastante poss\u00edvel para que os artistas e produtores culturais consigam, no m\u00ednimo, retorno de seus custos. Abaixo ele descreve com detalhes tudo isso.<\/p>\n
\u00c9 poss\u00edvel ganhar dinheiro vendendo discos?<\/strong><\/p>\n O economista franc\u00eas do s\u00e9culo XIX Jean-Baptiste Say demonstrou que a oferta de um produto no mercado faz surgir a demanda (procura) por ele.<\/p>\n Mas quem determina o pre\u00e7o do produto \u00e9 o mercado, influenciado pela percep\u00e7\u00e3o de valor que o consumidor tem em rela\u00e7\u00e3o ao produto.<\/p>\n Pesquisa realizada em 2009 pela Fecomercio\/RJ e Ipsos, com mais de 1000 entrevistados de 70 cidades brasileiras, revelou que o consumidor acha justo pagar, em m\u00e9dia, R$ 9 por um CD e R$ 13 por um DVD.<\/p>\n O que as gravadoras n\u00e3o perceberam \u00e9 que a percep\u00e7\u00e3o de valor da m\u00fasica est\u00e1 abaixo do que elas imaginam. Os pre\u00e7os praticados no mercado fonogr\u00e1fico brasileiro (f\u00edsico e digital) est\u00e3o bem acima do que os consumidores est\u00e3o dispostos a pagar. A pirataria \u00e9 o principal efeito desse fen\u00f4meno, e n\u00e3o a sua causa.<\/p>\n Por que as gravadoras n\u00e3o ganham dinheiro vendendo um disco por R$ 30?<\/em><\/p>\n 1. Substitui\u00e7\u00e3o \u2013 pre\u00e7o elevado faz o p\u00fablico substituir o disco original pelo pirata; No entanto, artistas independentes est\u00e3o fazendo dinheiro vendendo seus discos em shows a um pre\u00e7o m\u00e9dio de R$ 10 o CD e de R$ 15 o DVD.<\/p>\n Como um artista independente ganha dinheiro com a venda de um CD por R$ 10?<\/em><\/p>\n + R$ 10,00 (receita bruta)<\/p>\n – R$ 0,40 (impostos do simples nacional)<\/p>\n = R$ 9,60 (receita l\u00edquida)<\/p>\n – R$ 3,00 (custo unit\u00e1rio do produto)<\/p>\n = R$ 6,60 (lucro bruto)<\/p>\n Imagine que o referido artista venda uma m\u00e9dia de 25 discos por show, e que ele fa\u00e7a cerca de 8 shows por m\u00eas. Ent\u00e3o teremos um faturamento m\u00e9dio mensal de R$ 2.000 com uma margem de lucro de 66%, ou seja, um lucro de R$ 1.320,00 por m\u00eas.<\/p>\n
\n 2. Jab\u00e1 \u2013 altos custos com essa pr\u00e1tica criminosa;
\n 3. Incompet\u00eancia \u2013 estrat\u00e9gias pouco inovadoras;<\/p>\n
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